ビジネスシーンでも使いたいのは、英語が母国語でない相手とやりとりすることも多いから、シンプルで分かりやすい簡単な英単語や英語表現ですよね。簡単な英語の中にも、日本人が言ってしまいがちな間違い英語や、表現をちょっと直すだけでスマートなビジネス英語になる表現があるんです。

そんなビジネス英語表現を2週間に1度、人気英会話講師である、デイビッド・セイン先生に教えてもらいます。今回は「英語で値引き交渉」。日本人なら誰でも身に覚えがありそうな、ケアレスミスを減らして、スムーズなビジネスコミュニケーションを目指しましょう。

第21回　交渉

ちょっとの工夫で言葉に「品」をプラス！ビジネスライクな値段の尋ね方

イマイチ英語  How much?

いくら？

イチオシ英語  How much would this be?

おいくらでしょうか

How much?　は○○っぽい！

　「価格」の話はネゴシエーションの肝とも言える部分。「交渉」の第１回は、価格を尋ねるときの言い回しを取り上げます。

　「いくらですか？」と訊くときの定番フレーズと言えば、How much (is it)?でしょう。もちろん、これは普段の買い物で使う分にはperfectly fine（全く問題なし）なのですが、ビジネス、特に交渉の英語としてはやや「子どもっぽい」「軽薄」といった印象を与える可能性のある表現なのです。

3語足してビジネスライクなHow muchを使いこなそう

　値段を訊くときの表現には、ちょっと「くだけすぎ」な印象が否めないHow much?「いくら？」以外にも、「（代金を）請求する」を意味するchargeを使ったHow much do you charge?や「（お金が）かかる」を意味するcostを使ったHow much does it cost?などがあります。

　その中でも今回「イチオシ」したいのがHow much would it be?　です。このフレーズにはwouldが使われていることから、「もし購入・契約した場合、いくらになるのでしょうか？」という仮定法の形を取っている表現だとわかります。つまり、婉曲的な言い方になるので、より丁寧で品のある感じに聞こえるのです。

「料金」に関する表現と弁護士ジョーク

　「料金」「費用」「代金」を表す英語には複数あることはご存知の方も多いでしょう。各単語について、いくつか例を挙げておきます。

cost – (cost) initial「人件費」、labor cost「人件費」

charge – gas charge「ガス料金」、extra charge「追加料金」

fee – admission fee「入場料、入学金」、rental fee「レンタル料金」

rate – room rate「宿泊費」、exchange rate「為替レート」

fare *主に乗物の運賃について使われる – express fare「急行料金」

　その他、deposit「預り金」やbudget「予算」といった単語も必須のビジネス用語です。また、「物価」は、priceの複数形pricesで表されるので、「東京の物価」ならprices in Japanとなります。

　最後に、ちょっと趣向を変えて、How muchを使ったジョークをご紹介します。弁護士の「価格」を皮肉ったアメリカンジョークです。

A: Are you a lawyer?

弁護士さんですか？

B: Yes.

はい、そうです

A: How much do you charge?

料金はおいくらですか？

B: A hundred dollars for four questions.

質問４つで100ドルです。

A: Isn't that awfully expensive?

それってかなり高いですよね？

B: Yes. What's your fourth question?

そうですね。４つ目の質問は？

関連表現　

値引きをお願いしたり高すぎると言いたい時は？

　価格交渉で使える表現をチェックしましょう。

高すぎると訴える

□ It seems a little expensive.

少し高いように思います

□ It’s over our budget.

予算を超えています

値引きを要望する

□ Do you think a 30 percent discount is possible?

30％の値下げは可能だと思いますか？

□ If we buy in bulk, could we get 30 percent off?

大量仕入れをすれば、30％オフにしてもらえますか？

今回のボキャブラリー　

地味な仕事、裏方仕事ってネイティブは何て言う？

　「地味な」を、「報われない、有難く思われない」と考えれば、thankless jobのように表現が当てはまります。あるいは、「地道な努力を必要とする仕事」なら、a job that takes steady effortsなどと言えます。ちなみに、「裏方仕事」なら、background workです。

例文

A lot of what I do is background work.

I want to be a leader of a big project someday.

私の仕事のほとんどは裏方仕事なんです

いつか自分自身のプロジェクトを動かせるようになりたいなあ

構成・文／デイビッド・セイン